성공적인 비즈니스 기획서 및 제안서 작성 방법을 제시하는 책. 저자인 톰 샌트는 설득 커뮤니케이션 전문가로 1970년대 말부터 GE사에서 기술자들을 대상으로 테크니컬 라이팅(technical writing)을 강의하면서 이 분야에 관심을 갖기 시작했고 현재까지 많은 사람들에게 기획서와 제안서 작성법을 가르쳐 왔다. 이 책에서 그는 그 동안의 경험을 바탕으로 명확하고 강력하며 설득력 있는 기획서와 제안서를 작성하는 법을 설명한다. 기획서 작성시의 문제점, 상대를 움직이는 설득의 조건, 기획서 작성 과정과 노하우, 원하는 것을 얻는 기획서 작성법의 5가지 전략 등 네 부분으로 나뉘어 있는 이 책은 적절한 제안서와 부적절한 제안서 샘플을 모두 제시하고 있어서 샘플의 토대가 되는 원칙과 기법을 익히고 프로세스를 이해하면 누구나 지금보다 나은 기획서와 제안서를 쓸 수 있도록 구성되어 있다.

기획서에 관한 궁금증과 문제점을 해결해 주는 책. 퇴짜 맞은 기획서를 손에 들고 고민하는 분들에게 필요한 내용을 담았다. 소설 형식을 빌려 실제 회사에서 벌어지는 상황과 함께 프로젝트 단계별 비법들을 기획 초보자가 이해하기 쉽게 설명했다. 신 대리가 기획서 내용을 수정하고 또 수정하는 과정을 통해 기획서 작성의 비법을 터득할 수 있다.

인생의 전환기에 꼭 권하고 싶은 여행안내서! 이 책은 운명처럼 40대 중반에 여행길을 떠난 이야기이다. 블로그에 올려놨던 여행 일기들을 정리해 책으로 내게 되었다. 1장은 제주 올레길 1코스에서 12코스까지, 한라산 등반, 순천 송광사 불일암에서 열사흘 동안 걷고 생각하고 또 걸었던 여행 이야기이다. 2장은 여드레 동안 네팔 안나푸르나를 걸으며 만나는 사람, 노천온천, 계속해서 내리는 비, 커다란 거머리, 소, 경이로운 자연, 촘롱의 2727개의 계단, 파슈파티 사원, 화장터 등등의 이야기를 저자는 우리에게 들려준다. 읽고 있으면 제주 올레길로, 안나푸르나로 당장 떠나고 싶게 만드는 책이다. 행복한 책읽기가 이런 것이구나 싶게 여행의 맛을 느끼게 한다.

성공하는 사람은 이런 기획을 한다! 20년 실무 경력 상품기획자의 핵심 노하우 20년 경력의 상품기획자가 히트상품 개발에서 판매·홍보에 이르기까지 모든 과정을 알기 쉽도록 꼼꼼하게 정리한 책이다. 저자는 한국마케팅학술연구소에서 연구원으로 활동하며 ‘마케팅’의 기초를 닦았고, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유하고 있는 기업(프로스펙스, EXR)에서 ‘상품기획’ 실무를 체득했으며, 롯데쇼핑, 롯데마트를 비롯한 유통회사에서 머천다이저(MD)로 근무하면서 ‘유통’에 대한 개념을 확고히 다졌다. 이러한 경험을 바탕으로 탄생한 이 책은 상품기획자, MD는 물론이고 정확한 시장 분석과 최신 트렌드에 민감하게 대처해야 하는 홍보·마케팅 관련 모든 종사자들의 고민을 단번에 해결해줄 것이다.

공감 가는 혁신, 공감 가는 차별화 아무리 혁신적이고 창의적인 상품이라고 하더라도 소비자와 공감을 형성하지 못한 상품이나 서비스는 성공할 수가 없다. 공감은 소비자의 니즈를 충족시켜주거나 또는 불편사항이나 문제를 해결해 줄 수 있을 때 이루어진다. 이는 [사람 이해하기], [문제 파악하기], [해결책 만들기]의 공감 프로세스와 관찰, 경험, 질문, 분석, 융합, 창의적 아이디어, 컨셉 등의 7가지 공감 도구를 통해 가능하다. 또한 경쟁이 치열해지면서 상대방이 공감할 수 있는 가치를 보여주는 것이 더욱 중요해지고 있다. 공감은 사람에 대한 이해에서 출발한다는 점에서 관계형성의 기본원리이며, 사람들이 해결하고자 하는 진짜 문제를 찾아내어 해결 방안을 제공한다는 디자인 씽킹(Design Thinking)의 출발점이다. 이 책을 통해 공감 프로세스 및 공감 도구를 습득하여 잘 활용한다면, 누구나 성공한 상품 및 서비스 기획자, 성공한 혁신가, 성공한 사업가, 좋은 부모가 될 수 있다.

2007년 11월 『최강기획팀장의 기획노트』에 이어 이번에도 최강기획팀장이 당신의 기획력을 코치해 주기 위해 나섰다. 이 책은 기획에 대한 기본적인 이해를 시작으로 기획력을 업그레이드시키고 잘 하기 위한 노하우를 제시하고 기획에 대한 특강을 통해 기획서에 대한 차별화된 작성을 가이드했다. 그리고 진정한 프로기획자가 차별화된 기획력과 더불어 발표도 잘 해야 함에 착안하여 프레젠테이션에 대한 보강을 클리닉하였다. 최강기획팀장이 2008년 상반기 동안 회사 임직원들에게 교육을 하는 내용을 담고 있으며, 읽는 독자들이 실제로 강의실에 앉아 있는 듯한 느낌을 주기 위해 사진 자료와 ppt 자료들을 함께 실었다. 기획 이론과 현장에서 직접 실천할 수 있는 실무에 대한 코칭을 받으려면 꼭 읽어봐야 할 필독서이다.

크리스털 펩시와 플레이스테이션의 사례에서 보듯이 상품의 성패는 기업의 근간을 송두리째 흔들기도 하고 시장에서 기업 하나를 일으키기도 한다. 한때 파산 지경에 이르렀던 애플은 ‘아이팟’의 대히트로 부활했고, 슬림 휴대폰 ‘레이저’는 잊혀져가던 모토로라를 다시 부상시켰다. 크리스털 펩시의 실패로 주춤했던 펩시 역시 최근 스포츠음료와 과일주스 등의 신제품을 히트시키면서 2005년에는 드디어 코카콜라를 추월하기에 이른다. 신상품의 실패로 쓰러졌다, 신상품의 성공으로 다시 일어선 것이다. 그러나 신상품을 성공시키기란 초우량 기업조차 그 성공률이 10~20퍼센트에 불과할 만큼 어려운 일이다. 그렇다면 신상품의 성공률을 높이기 위해선 어떻게 해야 할까? 뒤늦게 마케팅이나 광고에 물량공세를 퍼부어봤자 성공률은 쉽게 올라가지 않는다. 근본적으로 상품 자체의 매력으로 고객을 끌어당겨, 상품이 스스로를 팔 수 있게 만들어야 한다. 최근 싱글족을 겨냥한 라면포트, 미니 오븐기, 특히 일명 ‘남자친구의 팔베개’와 같은 상품들은 마케팅보다는, 고객의 절실한 필요보다는, 고객을 끌어당기는 상품 자체의 강한 매력으로 성공한 사례다. 매력적인 상품 기획이 마케팅의 성공으로 이어진 것이다. 이러한 출발선에서 《끌리는 상품은 기획부터 다르다》는 신상품을 성공시키기 위한 특별처방으로 ‘매력적인 상품’ 개발을 제안하고, 매력적인 상품을 개발하기 위한 핵심 포인트와 성공적인 실전 개발 프로세스를 제시한다.

효과적인 기획, 돋보이는 기획서, 매력적인 프레젠테이션을 위한 35가지 지침을 담은 책. 이 책은 기획의 기본기와 간결하고도 설득력 있는 기획서 작성법, 깔끔한 프레젠테이션 방법까지 일괄적으로 다루고 있다. 기획을 어디서부터 출발해야 하는지, 어떤 정보를 활용하고 어떤 정보는 버려야 하는지, 기획한 내용을 어떻게 논리적이고 창의적인 기획서로 정리할 것인지, 프레젠테이션에서 꼭 염두에 두어야 할 점들은 무엇인지 등을 5개의 장으로 나누어 풍부한 일러스트와 함께 핵심 포인트를 짚어준다. 난생 처음 기획을 해보는 사람에서 기획의 달인에 이르기까지, 현장에서 바로 써먹을 수 있는 ‘얇지만 탁월한 책’이다.

공감을 불러오는 한 줄로 승부하라! 성공한 사람들의 기획서는 얼핏 보면 지극히 평범하지만 마지막 승리는 늘 그들의 기획서가 차지한다. 그 비밀은 어디에 있는 걸까? 이런 의문에서 출발한 이 책은 현재 일본의 경제 현장에서 맹활약하고 있는 18명의 일선 기획자, 세계 일류 경영자들의 인터뷰를 통해 훌륭한 기획서란 어떤 것인가에 대한 해답을 제시한다. 이 책은 기획자나 서류작성자가 빠지기 쉬운 중구난방 설명식의 작성법에서 탈출할 수 있는 방법과 자세를 제시하고 있다. 의미 없는 그래프나 불분명한 근거를 나열하며 자신의 주장을 억지로 합리화시키기보다는 자신이 주장하는 바를 명확하고 간결하게 표현하는 방법에 대해 고민하는 사람에게 이 책이 계기를 마련해 줄 것이다.

기획의 알맹이인 컨셉, 하지만 알 듯 말 듯 안갯속 같기만 한 컨셉이라는 개념에 대해 집요하게 물고 늘어져 그 실체를 알게 해주는 컨셉 이론서이자 당장 실전에서 컨셉을 써먹을 수 있게 하는 기막힌 실전 지침서이다. 20여 년간 카피라이터로 일하면서 저자가 겪은 컨셉에 대한 에피소드들이 재미있게 읽히며, 그런 가운데 컨셉의 깊이와 폭을 넓히게 된다. 특히 ‘컨셉트리’라는 개념을 응용해 컨셉을 만드는 전략과 기술을 설명하며, 마지막 장에는 컨셉을 성공시킨 각 분야의 사례들이 실려 있어 컨셉을 어떻게 실전에 적용시켰는지 실질적인 이해가 가능하도록 돕고 있다. 실전에서 겪은 체험을 바탕으로 컨셉을 논하는 이 책은 직장인들뿐만 아니라 CEO들에게도 매우 흥미롭고 유익한 길잡이가 되어 줄 것이다.